Como conseguir os primeiros clientes de um SaaS

Os primeiros clientes não são um funil. São pessoas para quem você consegue mandar e-mail porque sabe que elas têm o problema.

Escreva o trabalho numa frase

A hora que você tira. Se a frase precisa de um substantivo como "plataforma", não está pronta.

Mostre a tela em público

Um slideshow do trabalho basta. A Alma rascunha a partir do seu site e agenda, para você não ficar invisível entre os e-mails. US$ 29 por mês para 500 slides, ou US$ 199 por mês sem limite.

Mande vinte notas, não um disparo

Quem são, o problema, o que você faz, o preço, um link. Pare quando tiver falado com quem respondeu. Mude a frase se elas descreverem o trabalho de outro jeito.

Cobre delas

Um piloto grátis que nunca acaba não é um cliente. Um preço pequeno diz se o trabalho é real. Você pode manter esse preço depois para quem entrou cedo.

Faça a configuração você mesmo

Os primeiros clientes são como você aprende o onboarding. Anote cada lugar em que elas hesitam. Essa lista é o trabalho de produto, e o próximo post.